スタンダードなマーケティング戦略構築の方法【SWOT分析・STP戦略】【環境分析】【ターゲット市場選定】

事業には、マーケティング戦略構築は、必須です。何も考えずにスタートしては良い結果は得られないでしょう。

戦略構築の流れのスタンダードな方法を今回ご紹介します。

マーケティング戦略構築

マーケティング戦略の基本的なステップは、以下になります。

マーケティング戦略基本ステップ

環境分析
SWOT分析
STP戦略
4P戦略

マーケティングの環境分析

3C分析、ファイブフォース分析といった方法を用います。

3C分析

顧客（Customer）：顧客のニーズや属性を詳細に分析します。
競合（Competitor）：競合企業の経営理念、経営戦略、事業方針の他、業績、経営資源、マーケティング活動を調査します。
自社の経営理念、経営戦略、事業方針の他、業績、経営資源、マーケティング活動について分析・把握します。

ファイブフォース分析

供給業者（内的要因）、新規参入企業（外的要因）、買い手（内的要因）、代替品（外的要因）の業界内の既存企業との敵対関係をみます。

特定の業界を制するための戦略として他の企業と差別化した差別化戦略、高品質低価格によるコストリーダーシップ戦略、特定分野・特定市場を狙った集中戦略などがあります。

SWOT分析

Strength（自社の強み）、Weakness（自社の弱み）、Opportunity（環境の機会）、Threat（環境の驚異）を無錫します。

STP戦略

STP戦略は、

Segmentation：市場における顧客のニーズごとにグループ（細分化）。市場をセグメントします。
Targeting：セグメントした結果、競争優位を得られやすい市場セグメントを選定します。
Positioning：顧客に対してベネフィット（利益）をもたらす内容。自社（商品・サービス）の位置づけ。決め手。他の差別化要素をみます。

4P理論

4P理論は、

Product（商品）、Price（価格）、Place（流通チャネル）、Promotion（コミュニケーション販促）を選定します。

マーケティング戦略のポイント

市場を分析し、ターゲットを明確化し、自社（ブランド・サービス・イベントなど）のポジショニング（位置づけ）を明確化。
顧客視点に立ち、顧客ニーズに合わせた商品・サービスを、適切なチャネルとコミュニケーションにて提供
「プッシュ」による戦術ではなく、「プル」効果を得られる戦略構築

マーケティング・プロセス

マーケティング・プロセスは以下のようになります。

マーケティング環境の分析
マーケティング目標の設定
ターゲット市場の設定
マーケティングミックスの構築、実行、評価、コントロール

まとめ

特に重要なSWOT分析→STP戦略ということをまず意識しましょう。

SWOT分析は、外部環境分析「機会」と「脅威」、内部環境分析で自社の「強み」「弱み」を分析し、自社の内部環境の強みを最大限に活用して、弱みを克服するマーケティング戦略です。自社の強みを活かして機会をつくるのか、弱点を克服して脅威となる環境を回避するのかを考え、内部環境の改善を図るケースと外部環境への対策を図るケースとで戦略が異なります。市場環境の変化により、強みが弱みになったり、その逆もあります。企業の主観的な認識によって、機会にも脅威にもなります。